借助人性常见的弱点，巧妙运用一些“说话的艺术”促成买卖成功，在销售上也无可厚非。但仍然会有一些“越过界”的代理人，在说话的艺术中揉入了“误导”的成分，充分借助专业上的优势，完成了一笔又一笔并不适当的业务。要想在专业上全方位对抗代理人，显然是不可能完成的任务，但忽悠者必然会露出破绽。大家总结出了五大误导“说话的艺术”，一旦听到，你就要千万小心了。1、我们的孩子都没买保险，那不是做爸爸妈妈的没尽到责任吗？

在这一催情“说话的艺术”的频繁鼓动下，不少家庭出现了如此的保险近况：孩子和老人总是拥有不止一张保单，而作为家庭经济支柱的爸爸妈妈（特别是爸爸）反而没投保。试想一下，孩子和成人面临的最重要风险虽然都是死亡和患病，但当孩子发生不幸时，保险公司给付的保险金反而落实到了孩子的爸爸妈妈身上。严格说来，对于孩子本身来讲，这种保险是多于的保障。能落实到孩子身上的保险，恰恰是保孩子的爸爸妈妈，一旦爸爸妈妈发买卖外，保险企业的经济补偿就能保障孩子的基本生活成本。2、 公司立刻就要考核营业额了，而且这个商品的确很好，帮帮忙吧。熟人险要慎买。这样的情况总是发生在熟人之间的转介绍上，而且买家还会听到如此的话：你的朋友都买了。这里面有一个知识问题：买保险不是买衣服。没最实惠、最好的保险，只有比较适合我们的保险——其他人觉得好的保险，不肯定合适自己。代理人肯定了解这个最基本的知识，假如还这么说，肯定是在忽悠你了。3、 这个商品立刻就要停售了，不买将来就没机会了。购买保险其实是一个相对复杂、长期的过程，需要再三考虑后才能做出最后的决定。决定购买的主要原因一直应该是我们的保障需要，而不应该是一些意料之外、突发原因业内人士提醒投保人，即便返还型健康险停售在即，也不应为了“搭末班车”而匆忙投保，以免投保的保险商品不符合自己实质需要，反而导致浪费。4、同样是3年期，比银行利息高，而且还多一份保障。在买家面对银保商品时，常常由于这一句话，将筹备存入银行的一笔钱购买了银保商品，等到急用钱时却发现已经不可以取回原来的钱数了，只能最为退保处置，需要扣除一部分成本。即便投保期间发生不幸，赔偿金和所交保费也相差不多。5、这个商品的ROI预计能达到5%.虚夸商品ROI，是最常听到的“说话的艺术”之一。假如有买家敢于和代理人较真儿的话，那你必然会是如此一个结局：在一大堆计算公式和图表面前晕倒。其实，除去投资连结保险以外，现在任何保险商品的年度收益率都不会超越3.3%，这不是公司能力问题，是目前的市场状况决定的。假如有人忽悠你说，他们企业的投资非常厉害，能达到5%以上的收益率，你就能请他离开了，这个人不值得信赖。钱-经